向南 向南 保暖内衣的06策略

导读：向南 向南---保暖内衣的06策略

在本报9月7日召开的服装客户联谊会上，各大保暖内衣商家把保暖内衣南北化这一崭新的概念摆到面前。如何根据地域特点生产适合不同人群需要的内衣，自然成为市场的需要，而今年商家们对南方市场更是格外垂青。

 

    差异性

    南北需求各不同

    前几年国内几大主要保暖内衣企业，如“俞兆林”“三枪”“北极绒”等等全部集中在上海。一是因为上海的纺织面料工艺发达，二是反映了保暖内衣的地域性特点。随后保暖内衣“跨过黄河”进入到北方市场，最初以南方为主要市场的一些老牌保暖内衣开始暴露出设计思路的某些不足。

    北京一位负责销售保暖内衣的专业人士表示，常常有顾客抱怨，有些保暖内衣穿起来感觉有点“闷”，在室内开暖气时甚至有燥热的感觉。据介绍，这类感觉主要由保暖内衣的材质特性决定，因为有些面料中含有热反射的复合材料，保暖效果比较好；但相对而言，透气性就要差一些。北方人冬季穿衣比较多，比较厚，因而对内衣的透气性、吸汗率要求高，这是保暖内衣需要重点解决的问题。而南方普遍比较湿润，具有“透气”“导湿”“去湿”功能的保暖内衣会更能适应南方。

    另外，南方人冬天的着装也很注重色彩的选择，保暖内衣也不例外，虽然是穿在里面，南方人还是很看重它的色彩和款式，而不仅仅是注重它的实用性。

    消费力

    南方需求量更大

    四川的保暖内衣经销商们可能是最有资格评判南方市场的需求情况了——朵彩的李小姐告诉我们，“从某种程度上来讲，南方对保暖内衣的需求量比北方更大！”究其原因，有以下两点。第一，北方的冬天固然寒冷，但暖气的普及率非常高，如果在有暖气的屋子里穿上保暖内衣会比较“闷”；第二，北方人由于从小生活在比较寒冷的环境，抗寒能力一般要强于南方人。四川盆地阴冷的冬天很少有能见到太阳的日子，保暖内衣自然就成了人们保暖必不可少的物什了。时尚的成都人对于新兴的事物也非常敏锐，面对高科技，面对新款式，每年对保暖内衣都有新的需求。以上几点因素也造就了保暖内衣庞大的南方市场。

    策略上

    商家侧重南方市场

    对于这么一个特殊而又有拥有巨大潜在消费力的市场，商家自然不会轻视，纷纷推出了专门针对南方市场的系列。
    猫人的张总表示，南方人更细腻，所以他们将大量的有施华洛世奇水钻等小装饰的保暖内衣都运到了南方市场，并特别针对南方市场推出了美腿裤。这对于北方习惯穿棉袄和毛裤的消费者来说，吸引力不大，可在南方却成了具备热销能力的“走俏”商品。

    今年，朵彩木代尔烫钻印花款、怡婷美体塑身内衣系列等都在气候相对温和的春秋时节早早登陆蓉城，为爱美女性提供了轻薄透气，舒爽有弹性的优质产品；而同样出自朵彩的保暖内衣系列如彩格纹、纬彩纹等06最新款，以及怡婷羊毛貂绒超暖舒适内衣系列等，面料更是精益求精，不仅贴身保暖，而且大有高贵典雅之风，非常适合爱美的蓉城消费者。人们还可方便地根据气候温度的变化适时选择购买。纤丝鸟也推出了防潮性好，保温率高但是却很薄的保暖内衣系列以满足南方市场。

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