日本职业装企业勇拓中国内销市场
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导读:日本职业装企业勇拓中国内销市场
对日本服装企业来说,亚洲市场、尤其是中国市场的重要性正在日益提高。最初仅有少数大型服装企业以女装为主对中国市场展开零售业务,而目前有多数中小服装企业也加入到这一行列,并且扩展到男装市场,店铺也从最初的北京、上海等大城市逐渐扩展到地方各城市。
致力稳定客源
伊都锦公司于去年11月在天津开设了第四家直营时装广场-天津伊都锦商厦,自开业以来以超出预想的速度顺利发展,目前,该商厦已成为起到引领天津最新时尚的先锋。
尽管如此,该公司并不乐观,而继续踏踏实实的以店头销售来稳定客源。另一方面,对于现有各商厦,在加强其时装推销力度的同时,要求具有与日本同等的热心周到的服务水平,力争在服务上与其它商店拉开差距。
截止去年12月底,以“MK KLEIN+”、“a.v.v”、“ofuon”等为主,该公司在中国约有170家店铺(商厦除外),并预计于今年上半期新开设30家。包括正在开设的店铺以及可能应急增设的,估计明年将扩大到220~250家。另外,如果条件合适,还可能开设规模为3000平方米的伊都锦楼层。该公司力争在尽早阶段为将来在中国市场确立店铺网络打下基础。
在生产方面,该公司将从面料到缝制、编织的生产逐渐过渡为高质量的生产。各工厂的技术力量逐年提高,今后将积极增加日本无法生产的手工艺性强的产品。
WORLD公司正在切实扩大覆盖全中国的店铺网络。以女装“CORDIER”、“FA:GE”为主,去年的店铺数为156家,比上一年增加46家,几乎网罗中国各主要城市。
该公司将从今年秋季开始推出名为“Cordier Crystal”的新品牌。该品牌为1999年推出的日本女装许可品牌“CORDIER”的新款高档休闲产品,仅面向中国市场展开销售活动,以满足各城市追求休闲产品的消费群体的需求。计划先在上海和北京等地的CORDIER大型商店销售,将来再考虑开设专营店。
另外,该公司还于去年12月在深圳开设了2家“OZOC”店铺,这两家店铺均由WORLD香港公司运营。今后,该公司将以包括上海(部分)在内的华南地区为中心,推进店铺的开设工作。在男装方面,宁波保罗哈博服饰有限公司(2003年与中国宁波洛兹集团有限公司成立的合资公司。)至2004年12月共开设15家“BALHARBOR”店铺,预计年内将增加到30家。
恩瓦悭山公司在中国共开设有以“ 23区 ”和“ICB”为主的约50家店铺,计划今年将增至100家。该公司正在进一步扩充设计及MD等方面的企画业务,并且正在研讨将面向以中国为主的亚洲市场推出女装品牌。
LOOK公司期望通过灵活运营去年在中国开设的上海办事处,提高生产效率、降低生产成本。目前,正在计划增加该办事处的人员。但该公司对于在中国开展零售业务持谨慎态度,其在亚洲市场的业务主要以韩国、香港为主。在韩国虽积极与其它企业竞争,但却由于韩国经济萧条,销售一直不太景气。相反,在香港,由于中国内地购物客源的增加,再加上新推出的“SCAPA”销售势头看好,销售额正在不断增加。
课题是统一品牌形象
D’URBAN公司今后的亚洲市场战略是以中国为中心,站稳脚根,扎扎实实地开展业务。去年除韩国经济不景气外,中国·香港·台湾的销售均很顺利,整体营业额超过115亿日元。
在中国,该公司与当地企业合资成立DCL公司,主要在各大城市的百货店、购物中心销售“D’URBAN”、“KENT&CURWEN”、“INTERMEZZO”等产品。其中“D’URBAN”有27家店铺,销售额为9亿4000万日元(比上年增长9%);“KENT&CURWEN”有31家店铺,销售额为17亿5000万日元(增长47%)。前年开设的“INTERMEZZO”有3家店铺,销售额为6000万日元。截止去年年底,包括其它产品在内,该公司在中国共有74家店铺,总销售额为30亿2000万日元(增长28%)。
对于在中国市场的业务,该公司的目标是:“争取在不久的将来,使销售额达到100亿日元。”该公司准备在扩充“KENT&CURWEN”、“D’URBAN”规模的同时,加快“INTERMEZZO”的增设速度。另外,还计划在今年秋季或明年春季开始着手批发业务。
目前的中国市场因旅游热潮及欧美品牌的进入,消费者的品牌意识正在提高。因此,该公司认为今后的品牌战略重点在于以“D’URBAN”统一品牌形象,并计划于明年秋冬季完成该项工作。
具体措施是每年召开数次各国工作人员会议,在品牌的思维方式和企画宗旨方面达成共识,强化内部交流。并计划在今年秋季制作产品企画、店铺装潢、促销材料的亚洲通则。
来源:日本大阪《纤维信息报》
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